“你知道吗”传单
卡片大小的传单也可以吸引顾客的注意力
技巧
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故意去拿货上架,整理货架,让顾客觉得你有一点忙。不主动招呼顾ุ客,而是等着顾ุ客来叫你,这一招叫欲擒故纵。对顾客来说,和销售员面对面地交流心里会产生一定的压力,但面对那ว些左看看右理理有点忙的销售员,顾客在心理上没有抵触感。
来认真问候
我观察了一下,她是怎么推销化妆品的?!
就这样,让顾ุ客一步一步踏实地走上来的话,交易就一定能成功。意识到这样一个ฐ过程,并采取一些技巧,销售额就一定会慢慢地往上攀升。销售这门工作是可以直接和顾ุ客接触,能够体验到เ自己推荐的商品最终被客人接受的过程。
最初的阶段就是指顾ุ客被吸引,心想:“唉,这是什么?”然后朝商品走过来的过程。这个ฐ阶段所花时间是3秒左右。看到เ商场里很多人扎堆的时候,你也会好奇那里在做什么吧?很多人看到排起的长队都会好奇大家在排队做什么。
就像这样我的工作就是受托于销售商,然后我接手某样商品进行销售。因此,每次我都是在不同的卖场卖东西,销售一空是理所当然的事,因为我从事的不是在完不成任务时一句“对不起”就可以推卸责任的工作。
9店铺、地域不同的时候,要用不同的视角观察客流
我们经常在公交车上下车处、电å车检票口、电梯升降口旁้边见到传单的人。事实上,在这样的地方传单,看似人很多起来效率很高,其实效率很低。