虽然我是销售员,但是我不受制于店铺,也不受制于商品厂家。
第1章做到这些,你就成功了八成!
日本《日经》报、《每日》报30่4天连载推广!
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◎让顾客改变心意决定购买的技巧ู
最近,我作为销售顾问指导了很多销售人员。
一次,我跟销售员们说:“看到那ว边那位客人了吧,我现在过去,在3๑分钟内把这件商品卖给他,你们好好看着哦。”然后我真的在3分钟内将商品成功卖出。
目睹这个过程的销售员们全都目瞪口呆,一脸的不可思议,但对我来说这就是易如反掌的事。原因很简单,我有多年观察顾ุ客的经验,看到一个ฐ客人,就可以知道他想买什么,会不会在这个ฐ店里买。我的销售技巧ู是在判ศ断顾客举止的观察学以及解读顾客心理的行动心理学的基础上诞生的,是一套全新的技巧ู。瞬间让客人回头,不强买强卖让顾客自己决定买还是不买,这样就几乎不会受到客人投诉了。
对于掌握了这些技巧ู的我来说,只要商品定价低于一万日元,即便是那些原本进店不想购买的顾ุ客,我也能让他们当场改变想法,买下我的商品。
2๐“购买心理的五个阶段”一点也不深奥