告诉顾ุ客了相关报道在哪里后，很少有顾客会自己主动拿过来读。可以毫不夸张地说，顾客在店里购物时是没有心思去读一些文字材料的。跟顾ุ客念商品的相关介绍，时间不要过10่秒，把你想强调的地方แ明确地传达给顾客就行了。
我一边指着报道一边念：“以30岁左右的上班女性为ฦ中心，让没有充足时间化妆的她们也能在短时间里做好基本护理。凭借这个亮点，销量很好……您看这里是这么报道的。”
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这是寅先生惯用的开场白，事实上这种不拘一格饶有趣味的说话方式，正是能吸引顾客购买商品的方式。我刚刚从事直销的时候，为了寻找一种可以作为参考的说话方式进行了很多研究。在对商品进行说明的时候也变换节拍进行尝试，最终现还是寅先生的说话节拍最有效。
顾ุ客：“这商品是不是一直都有啊？”
顾客问我：“哪种香皂最畅ม销啊？”
1้还用于制造红色蔬菜饮料é。胡萝卜里富含此物质。
“开者觉得无论如何都要用最天然的东西，于是提取了澳大利亚深海的镁元素า……”
通过手腕的动作来表现商品的特征
◎为什么เ不能穿太显眼的衣服，不能佩戴过多饰，不能ม喷香水
不要在顾ุ客的行动范围被限制ๆ的很小的地方传单
2强卖不可取，要给客人讲与商品相关的故事
技巧
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为确保顾客事后能ม找到商品，提供商品的一些相关信息
技巧ู
63๑
上升到购买心理的第四阶段后，之后的决定权交给顾客