但是如果是坐下楼的电å梯下来的话，和上去相反要左转一个ฐ大弯，就容易注意到เ电梯旁边的地方แ。而东京恰恰和大阪相反。在东京上电梯靠左站是常识。因此在电梯附近放一些宣传海ร报等招揽顾客的时候，如果没注意观察，没把海报放在顾ุ客需要绕大圈的地方的话，就很难引起顾ุ客的注意，导致商品完全卖不出去。有从大阪到เ东京来支援的销售员，因为不知道要换一个方向，就出现了传单没人接，贴海报没人看的情况。
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销售员主动上前的时候，顾客接样品的几率会很高。周围的顾客看到เ你主动上前，也会觉得你很努力，也更愿意接你递的东西。我经常告诉我知道的销售员“努力可以战胜一切困难”，这绝对是一个真理。顾客的眼睛是雪亮的，销售员努不努力他们都看在眼里。
随着接触次数增加，一个ฐ人对另一个ฐ人的好感也会增加。短时间内多次碰面，亲切感也会递增。通过这样的方法递传单，顾ุ客就会一边心里说“谢谢”一边萌出“唉，这是什么”的好奇心。
前一种传单用于吸引顾客进店，告诉顾ุ客商品有多便宜，画ฑ上招牌产品，价格用很大的字体来写，也就是所谓的大减价传单。后一种传单是用于给来店客人说明商品有哪些特点和作用的资料，上面写着诸如“这种产品有这样的作用”“这样使用的话会很方แ便”之类的商品相关信息，而这正是销售员要使用的传单。
如果店铺或厂家给你的传单太大，你可以先尽量把它折小再递给顾客。
用拟声拟态词吸引顾客
一秒钟็内用一个ฐ短句说出商品的特征，让顾客停下脚步
·看着对方แ的眼睛
欢迎光临，让您皮肤滋润嫩滑，欢迎光临
在我的销售工作中，曾经遇到过付完钱又专门回来找到我跟我汇报“我真的买啦”的客人。还有的客人跟我说：“你推荐的商品很不错，我下次还来！”每当遇到这样的情况，我都会自内心地觉得，做销售真的很好！
这个阶段是最重要的，如果这一步做到了，那就成功了八成。
第2章1้6招，助你成为ฦ“优秀销售员”
把靠顾客右手边的商品摆得垮一点