万家的培训很多，有的是总部举办的，有的是分公司举ะ办的，有的是营业区自己举办的。有的是外请的。外请的一般都是有偿培训，需要买票。
主ว题是组织发展这位很狂，一个人来上海，开始准备去同业一家公司，没想到不受待见。于是来到万家，从一个ฐ人开始，发展到现在的几千人。年收入虽然没说，不过用《基本法》推算大概就可以知道不会少于几百万。而这一切，只用了不过几年时间。别人是育成组，育成部ຖ，他是育成一个又一个营业区。
那天早会上，高子云手拿一份文件，面带笑意地宣读中国保监会江南省保监局的处罚通知书。
展业夹是业务人员为了说明方แ便自制ๆ的一种说明工具，一般会有观念沟通，案例说明，产品利ำ益等内容。于远明的展业夹特别ี精彩，内容很丰富：
但是遇到客户有钱，你卖36๔0元一份就浪ฐ费资源了。你得说3600่元一份才可以。当然有的客户没有想象中ณ有钱，就半份吧，18๖00่元。
首期佣金就是八万多，相当于挣了一套房子。
再分析了万家为什么要推出这个产品？就是希望与客户共享投资收益，共享专家的技术，共享市场的丰厚回报。
杨于军回答：客户要把我们这个产品完全弄明白是不可能的。业务员学得都是头昏脑แ涨的，你期望客户几十分钟็就搞明白？不可能。我们只是简略地介绍，客户签单后，递送保单的时候还可以第二次说明嘛！
高子云抬眼看了她一下：我们的分红险销售得不够好。我一直在寻找原因，经过和市区几个部经理的交流与讨教。我发现我们的思想太保守了，是保守的思想限制了我们的发挥。
于是大家开始计算这个分红水平。
头一天，还是正儿八经开会的。高世伟高屋建瓴地介绍了公司最近的一些新า动向，新的发展趋势，新的机遇。
高世伟的一番江浙普通话讲得激情四射，还是很有感染力。大家听了这些消息后，都觉得太好了。很久没有这些能够引发大家积极思维，自我激励的内容了。
雷文杰本来准备端杯子了，一听这个话，手就迟疑了一下。旁边的人喊起来：错了错了。罚酒罚酒！雷文杰就把手缩回来了。
这个事情的笑点在，雷文杰已经不是刚ธ刚过去的个险部副经理了，经过几次晋升，已经成为分公司分管营销的分管总了。也就是副总。而中国人在公开场合一般都不会叫别人的副职，都是把副职当成正职称呼，以示尊重。
高子云继续问：假如公司这么问你呢？
高子云说：他写的是：雷文杰经理对万家事业不执着。
还有处理难缠学员，掌控课堂，语气语腔语调停顿等的学问。实在是太多了，记住了一些，还需要在实际工ื作中灵活使用，经常磨炼才可以得心应手，出神入化。
这次培训给于远明的营养很多，原来别人说的没什么用，其实是错的。或者说高估了于远明的能力。他自己知道有方法有技巧与依靠本能是有着显著区别的。回想自己้第一次被许秀波突然喊去讲课多么狼狈，真是不堪回首。
据说龙城到恭州的高速路要通了，但是没有开通之前还得走老路，三个小时到恭州ะ。培训的地点在沙坝子一个公园里，里面很大，还有一个不大不小的湖，周围都是一些榕树，沿着分公司制作的指路牌，于远明一行很顺ิ利就找到了报道的地方--ๅ一个城堡式的酒店。
根据通知，下午两点正式开始上课，一点五十就必须到酒店旁边的一个会议室，名字很好听，贴合这个季节：芳菲厅。
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