“我从没想过要委曲求全来赢得他的帮助，但一段时间后，我萌发出了用其它方แ法的念头。在知道他有一本稀世奇书后，我给他写了张纸条，希望能ม借这本书拜读几日。他立刻๑把书给了我。一周后我把书还给他，同时夹了张纸条表达我对书的喜爱之情。后来我们再在国会见面时，他对我说话了这在以前是不可能的，态度还很礼貌。此后，他表示愿意随时为我提供帮助，我们成了好朋友。这样的友谊一直维持到他去世。真是应了那句格言，‘为ฦ你做过好事的人，比之受过你恩惠的人，更能为ฦ你提供再次帮助。’”
请你一定记住，我们在坦白缺点的同时，要补充一项ำ能抵消เ其影响的优点。这才是让别人信任你的最好、最有效的策略。
我们再来看一个ฐ类似的实验：让两个学生都做对30道题中ณ的一半。学生A做对的题目尽量出现在前1้5๓道题，而学生B做对的题目尽量出现在后15๓道题，然后让其他人对这两个学生进行评价：看谁更聪明一些。
“哦，”杰克说，“今天早ຉ上，我下了火车之后，就查阅电å话簿找你的地址，在布鲁克林的电话簿上，有你这个姓的，只有你一人。”
有一位军官一再请求，让狄斯雷利加封他为ฦ男爵。狄斯ั雷利知道这个人的才能超群，也很想赢得这位工ื作中的得力助手，可军官的条件不够加封。
上面的故事，相信对你有所启发。你的产品要怎样才能更好地吸引顾客呢？那就是让顾客参与进来。对于很多商品，顾客都有一种非常奇妙的心理。他们在心理上更多关注的是与自身有关的事物，比如：籍贯、姓名、性别、民族、颜色、口味等等。让自己的产品附带上这些信息，往往就能顺利地推销出去。
“不要着急，先生，这很好办，请随我来。”说着吉米又把中年人带到เ汽车部ຖ，这里有几款非常漂亮的越野车是专门对外租赁的。
“损失厌恶”这一概念最初是由丹尼？克赫曼和阿莫司？特沃斯基提出的，用来解释人们在投资、决策、谈判及说服过程中的行为。
“请允许我打断ษ你的话。听我说，我不仅知道这样高的价格可能ม会使影印机一台也卖不出去，而且我还知道，这个定价已๐经超出了现行法律允许的范围。等着瞧吧，我们的这项ำ宝贝很可能被禁止出售。”
实验分三个阶段：
人们天生有一种办事有始有终的内驱力。如果事情起初ม不完美，人们就倾向于把它变得完美，正如留有一个小缺口的圆，人们会倾向于把这个圆完成。
关于这种心理，曾有过这样一段佳话：一位爱睡懒โ觉的大作曲家的妻子为使丈夫起床，便在钢琴上弹出一组乐่句的头三个和弦。作曲家听了之后，辗转反侧，最终不得不爬起来，弹完最后一个和弦。趋合心理逼使他在钢琴上完成他在脑中ณ早已完成的乐句。
停在布朗克斯的那辆，当天就被人偷走了。而放在帕洛阿尔托的那一辆，一个星期也无人理睬。后来，辛巴杜用锤子把那ว辆车的玻璃敲碎了。结果呢，仅仅过了几个小时，它就不见了。
当然，这样的心理过程很少能被受暗示者意识到เ，这些心理过程通常都发生在潜意识当中。所以，暗示作用通常都发生在不知不觉中。
尤伯罗斯导演了一场“鹬蚌相争，渔翁得利”的精彩表演。这也给我们提了个ฐ醒：两个竞争者之ใ间争斗ç不休，互不相让，最终只会两败俱伤，使第三者得利。
秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千金，他们就互相争斗起来，也不再策划攻击秦国了。
免费试用、礼ึ品等运用互惠原理的营销手段是商家的好帮手，他们使顾ุ客在接受商家的恩惠后产生了负债感。这就使得他们会从商家那ว里购买他们试用过的一些商品。
丹尼斯？里根教授dennisregan还做过一个关于互惠原则ท的经典实验。他让乔实验人员化装为奖券销售员，并在正式销售前先发放免费可乐给顾ุ客。结果他们发现，事先获赠一杯免费可乐的顾ุ客，后来购买彩券的张数，比未事先获得免费可乐的人要多两倍。
在这个ฐ案例中，机长的权威导致了一个悲剧的发生。处于领导地位的人，常常意识不到自己的职位与权威แ对周围人的影响。当机长犯明显错误时，机组人员对此表现出了纠正的迟钝。灾难调查组发现，很多空难都是这样发生的。
那位经理事前一直预想银行方面会遭受激烈的攻击，但听到埃利ำ的口气并不严重，便松了一口气，将利息的算法详细地说明出来。
司马懿的前军不一会儿便到了城下，见蜀军如此情景，心中都很惊恐，谁也不敢贸然行动，于是急忙报告司马懿ງ。司马懿ງ有些不信，急忙命人马停止行进，他自己策马而来，远远观察着城中的动静。他见诸葛亮正坐在城楼上，笑容可掬，焚香弹琴，态度从容，琴声不乱。左边有一童子，手捧宝剑；右边有一童子，手执拂尘。两ä名童子脸上都很从容，丝毫不见慌忙之色。城门内外，有20多名百姓，正在低头洒水扫地，个ฐ个旁若无人，扫得十分仔细。
与毛毛虫一样，旅鼠也是愚蠢的动物。在群体迁徙中，当一只受到惊吓的旅鼠跳下悬崖时，其他的旅鼠也会盲目地跟着它跳下去。这是因为ฦ不管是人还是动物，往往会被身旁้同类的行为或者心情所影响，在形势比较好的时候从众；在遇到เ危机的时候，迷茫了也会从众。
但是，