“我是所有类型。”他说“我的自然风格是分析型，尔后在我刚开始做销售时，我想我的顺ิ应风格变成了友善型，四年前我做了测试，那ว时我的性格是影响型，半年前我又做了次，我的性格变成了控制型。”
张菁还不相信地问了句：“你真搞定了这么大的单？”
“这么重要的事情怎么เ不同我商量？”他很无礼ึ地责问竹子。
挂了电话后，竹子对戴查韦的话始终耿耿于怀。莱恩看到了竹子的心不在焉，问竹子发生了什么เ。
莱恩先生慈和地哈哈大笑，说他拿孩子没办法。
莱恩。俾斯麦是易郎达公司中国区市场开发经理，易郎达是家在欧洲著名的灯具生产企业。莱恩先生奉总公司总裁的调配来中国做业务拓展，寻找与国内公司合作或是单独建厂的机会。
竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么เ做的。
“我现在的工资太少了啊。”竹子搬出自己้那丁点儿工ื资给张菁说事儿“你的工ื资也不高，况且我们俩的单位，工资增长幅度都太小了点儿。照这样下去，我们什么时候能买得起房子啊。”
竹子虽然还不喜欢他，却不敢小看他了。到เ吃得差不多，同桌的话多起来，孙永红问竹子的薪水是多少。
谭瑞石忙把竹子拉到一边，等待她心情平复了，才继续问：“jessica，究竟怎么了？为ฦ什么这么激动？发生了什么เ？”
“就地解决咯。”竹子指着厂房外、路边的青草丛。
“你在工地上的时间似乎多了些。”谭瑞石皱眉道：“在我们那ว儿，很少看到销售有去工ื地这么เ久ื的。”
“谭瑞石？”她试探着问。
电å话那头嘈杂，谭瑞石得大声才能确保对方听见。
裴如健呵呵笑道：“钻营技巧ู是初级销售常做的，一个销售做到后来要想成功，依靠的不仅仅钻营说话技巧ู。”
竹子吐了吐舌头，裴如健的形象在她心里愈发深不可测，就好像独孤九剑那样重剑无锋大巧不攻，又有点少林扫地僧那样朴实无华内涵精粹。
“做销售心态很重要。”裴如健说“因为你在百分之九十的时候得到的是客户的拒绝，无论是大项目还是小客户，客户会以各种方แ式拒绝你，或者把他的想法和理念强加到你的身上。在这些情况下，拥有一个善于质疑的精神很重要。”
竹子向裴如健请教什么叫质疑的心态。
裴如健举ะ了好些个例子。
比如说你把一个二手房推销给买房人，对方很想买但是想压价，他会用各种方法来迫使你降低价格，比如他会说另一个房产中ณ介那里，几乎ๆ相同的地段房型，价格比你的低百分之二十。你不能说“好吧，既ຂ然这样我给你降百分之ใ十”那样的话你就中了对方แ的圈套，就失败了。相反你必须去想，对方แ说的究竟是事实还是编造的，如果是事实，那ว么เ为什么另一个中介那ว里的价格低，是由于房屋质量不好还是别的问题。
又比如你在一个ฐ大项目中寻找一个ฐ关键客户，你约他吃饭，他告诉你没空，你不能直接回答“好吧，那ว么เ下次再约吧”你得判ศ断ษ他是在推托还是真的没空。然后你需要思考他推脱你怎么应对，他真的没空又是为什么。
还比如你推销一份保险给客人，客人说他不需要保险，那你就必须分析，他是对保险抵触、还是不了解保险、抑或是今天很忙没空交谈，等等。
最后裴如健举ะ例说：“就像你刚才向列车员要求开水，列车员告诉你没开水，难道你就没想过，她是不是在敷衍你呢？”
竹子说没想过。
裴如健说：“列车上很少会提供不出开水，莫说保温桶里的热水会保持在八十度以上好几个小时，在每个停靠站上还会补充足够量的开水。刚ธ才的列车员脸色不大好看，兴许是刚和她的同事闹了别ี扭，所以不愿意给你服务了。”
“看起来，我是被列车员忽悠了。”竹子悻悻地说。
“做个ฐ好销售，你不得不勤思考，”
“天哪，那可就太累了。”竹子感叹说“总是想着别人是不是在骗你，想着是不是去纠正别人，那日子就别过了。”
“做不到这点，你就别想做个好销售，即使你做了销售，你也不过是客户、同事和老板手里摆弄的棋子而已。”裴如健严å肃说。
“这是习惯。”裴如健又说“有些人生来就会质疑ທ，有的人生来只会服从，如果你学不会质疑而只会服从，那你绝不可能ม是个成功的销售。甚至你在别的职位上也只会碌碌无为。”
竹子衬衫想了想自己的实际情况，沮丧对裴如健说，她勤于思考，可她不善于质疑ທ。
“那你还是趁早别ี做销售了。”裴如健说“没有个ฐ质疑的心态，你在销售行业会寸步难行，你会处处碰壁，你会觉得很无聊。”
竹子说才不会无聊，她又补了一句说：“给我做任何工作，都不会觉得无聊。”
裴如健说那可奇了，他从没看到过这样的人。
“我的职场宗旨是，每天都不犯错误，那么这一天就是成功的。因为我很少犯错误，所以我每天都过得很愉快，也会觉得有趣味。”竹子说。