张菁是纯正的西北人，在内蒙古呼和浩特念完大学后，考到了竹子所在的大学读硕士。竹子念大三时，作为勤工助学，她每周三天在图书馆三楼ä做科技书籍区图书管理员，张菁那ว时正在忙着小论文和毕业论文，隔天就在图书馆碰见竹子，竹子对他很好奇，张菁研究导航制导专业书籍，竹子就研究张菁，研究来研究去，研究出感情来了。
朋友回答说是新来的北区销售，名叫孙永红。竹子听过就忘。
“怎么了？”谭瑞石问。
她笑得前俯后仰，用大声讽刺谭瑞石：“哈哈，rich，老外，这里可没你能上的厕所！你这娇生惯养的老外，终于知道什么เ是尴尬了吧。”
“这个笑话说的是，在美国一个跨国大企业里，有一天有位资深工程师突然要求转去做技工ื。你知道为什么？因为在美国，工ื程师不受工会保护，但技工ื受工会保护，所以公司解雇工程师不需要通过工会，但公司想要解雇技工却近乎不可能，因为工会会为ฦ了技工同公司谈判。在经济大萧条时，美国人宁可当技工也不做工ื程师。”
“没有。”工程师回答。
谭瑞石旋即打电å话给jessicນa，说想与她好好聊聊。
“一百多家客户，你会见多久？”戴查韦又问。
“大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹子说完，又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”
“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”
竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么做的。
戴查韦于是告诉竹子，他刚开始做销售是在95๓年，当时他效力的公司刚ธ进中国，没一点客户资源，他所能做的事情也就是以下几种：
第一种方แ法是，到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本，然后返回b市，根据电话本上的打过去约客户，约到一百多家后停下，乘火车去重庆或常熟，一家家客户拜访，大约一个月后完成拜访回到b市，继续根据电话本上的号码打。当时互联网不发达，根据电话打是最有效的方法。
“事实上大客户的电å话都在电话本里，就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。
第二种方法是，到那些商业楼里，照着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。
竹子从戴查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，