第十三章
两年下来，他差不多输掉了200多万，这几乎是承建个大项目的总利润。
“这是我们梦开始的地方，我定要在这个城市创出片天地来，让你过上好日子。”林晓军豪情满怀地对杨琳说。
上班后，杨琳就像只快乐的小鸟，她活泼可爱，待人热情，特别ี是微笑时露出的如花笑靥，煞是迷人。公司很多男同事，都对她深有好感。特别ี是总经理朱富贵，更是对她爱护有加。虽说是自己的秘书，却安排司机早ຉ接晚送，还时不时地向她大献殷勤。
挽不回和好的局面，林晓军非常后悔他刚才的行为。他直想不明白这个问题：我为什么要那样做？为什么会如此冲动？
当他还没有完全想明白这个问题时，东方已泛起了道道亮光。
第二十二章
海ร天公司的产品在广州地区已试销3个ฐ月了。这时，谭辉给李少春传来了个ฐ好消เ息：产品在当地反响良好。谭辉说，如果能进步做好产品的营销策划ฐ和宣传包装，它的销路会更好，市场会更乐观。正基于此，谭辉想做南方แ各省区的产品总代理。
谭辉的这个想法和要求却被程耀东给否决了。理由是按照3๑个月前的定价继续合作，海天公司会亏本得太多。程耀东表示，如果谭辉想要继续合作，就要重新商定产品的价格问题。否则ท，就要与他终止合作关系。不过，话说出去之后，程耀东又有些后悔。因为他忽然想到了这样个很现实的问题：谭辉已经帮助海天打开了广州市场，而且开局很好，如果失去这个机会，恐怕以后再难打开局面。
正在他骑虎难下的时候，李少春找来了。李少春无非是冠冕堂皇地帮他分析些利害关系，其的目的就是希望海天能与谭辉继续合作，这样他便可从中获利。经过与谭辉再三磋商，李少春略微抬高了产品的价格，但这并不符合程耀东的意见。无奈之下，程耀东只好授权谭辉为广州地区总代理。至于深圳香港福建等地的合作伙伴，他想另行寻找。
为重新调整销售策略，开发销售渠道，扩大市场份额，程耀东召集研发销售两个部门全体员工以及其他各部门经理，开会研究公司今后的运营方案。
程耀东坐在会议室中央，语重心长地对大家说：“同志们，海天公司经过近几年的发展，已经进入了非常关键的时期。我们的产品在不断地更新换代，我们的市场也在不断地扩大，这是可喜可贺的。但是，我们应该树立种忧患意识，那就是不要以为我们的产品越做越多，生意越做越大，就可以高枕无忧了。外面的竞争实在是太激烈了，如果我们不在产品研发上别出心裁，不在销售策略上计高筹，我们很可能ม就要面临着被淘汰甚至是破产的可能，这决非危言耸听。如果到了那个时候，我们在座的各位再想办法解决问题的话，恐怕为ฦ时已晚吧。这是个很现实而又非常严å峻的问题，希望能引起大家的深思。”
程耀东喝了两口茶，清了清嗓子，接着说：“我今天召开会议的目的有两个：是要求研发人员，要充分发挥你们的聪明才智，多出点子，多想方案，要多创造出些符合市场需要的新品精品，这是我们企业的立根之本；二是要求销售人员，要灵活掌握市场规律，捕捉市场信息，制定些切实可行的营销策略，不断扩大产品市场，把我们的产品推向全国各地。请大家不要把目光都集中ณ在中关村这块地方，这块黄金地盘谁都想挤进来，然而有几家企业能ม如愿以偿呢？倒头来血本无归不说，弄不好还得倾家荡产。因此，我们应该放眼全国，大胆地去开发那些别人未敢想的尚未涉足的市场领ๆ域。我想，经过年两年三年甚至更长时间的努力，我们的目标就定能够实现。我的策略是：立足中关村，进军沿海城市，开发中部地区，挺进大西南。要在每个大城市建立我们的代理商，搞全面式同步式发展。而目前的工作目标就是：尽快打进深圳地区，并争取在上海和福建开辟根据地，然后再逐步向全国各大城市发展。”
这是个ฐ宏伟的目标。程耀东畅想完他的设想后，会议室掌声四起。
这时，李少春接过话茬：“程总刚才讲得好极了，听起来真是振奋人心啊。”接着，他朝会议室环视了圈，高喊声：“大家有没有信心完成这目标啊？”
“有！”大家不约而同地回答。不过也能听得出，有些声音是附和之调，因为有些人看不惯李少春这么爱表现自己。
李少春接着说：“程总刚才提到，我们眼下的任务是要进军沿海城市，特别是深圳，这是个很重要的地方，我们前几个月拿下了广州这块市场，我想深圳应该问题不大。上次在广州与谭辉进行合作洽谈时，由于我工作没有做好，把产品价格定得太低了，给公司造成了定的损失，我在这里再向大家再作次检查。”说着，他站起身来，深深地向大家鞠了躬。然后，他信誓旦旦地向大家保证，“我想将功赎罪，开发深圳这个任务就交给我来完成吧，我定不会让大家失望的。”
李少春落座后，扭头看了眼程耀东，意思是想得到他的首肯。
程耀东沉默了会儿说：“这个问题嘛，不要急于作出决定。大家，包括你李总在内，有这个工作热情是可敬的，