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第 5 部分阅读

然而回家之后,白玲却没有把这个家当作是个真正的家,而是把它当作个临ภ时歇脚的地方。真正属于她的家到底在哪儿呢?此时她也不知道。

这两ä个问题,正是白玲在思考的问题。白父白母也没少帮她出过主意,但主要的意思还是希望她能回到周海青的身边。白玲的心终于被父母说得软了下来,过了段时间,她又回到了那ว个曾经让她不堪回首的家。

“真拿你没办法。”秦梅用手指戳了下小军的头,嗔怒道。

小军见表姐不抱自己了,便立即嚷嚷了起来:“姐姐,抱我,我怕!”话音未落,他又头扎进了秦梅的怀里。

挽不回和好的局面,林晓军非常后悔他刚才的行为。他直想不明白这个问题:我为什么要那ว样做?为什么เ会如此冲动?

当他还没有完全想明白这个问题时,东方แ已泛起了道道亮光。

第二十二章

海天公司的产品在广州地区已试销3个ฐ月了。这时,谭辉给李少春传来了个好消息:产品在当地反响良好。谭辉说,如果能进步做好产品的营销策划和宣传包装ณ,它的销路会更好,市场会更乐观。正基于此,谭辉想做南方各省区的产品总代理。

谭辉的这个想法和要求却被程耀东给否决了。理由是按照3个ฐ月前的定价继续合作,海天公司会亏本得太多。程耀东表示,如果谭辉想要继续合作,就要重新商定产品的价格问题。否则,就要与他终止合作关系。不过,话说出去之后,程耀东又有些后悔。因为他忽然想到了这样个很现实的问题:谭辉已经帮助海天打开了广州市场,而且开局很好,如果失去这个ฐ机会,恐怕以后再难打开局面。

正在他骑虎难下的时候,李少春找来了。李少春无非是冠冕堂皇地帮他分析些利害关系,其的目的就是希望海天能ม与谭辉继续合作,这样他便可从中获利。经过与谭辉再三磋商,李少春略微抬高了产品的价格,但这并不符合程耀东的意见。无奈之下,程耀东只好授权谭辉为广州地区总代理。至于深圳香港福建等地的合作伙伴,他想另行寻找。

为重新调整销售策略,开发销售渠道,扩大市场份额,程耀东召集研发销售两个ฐ部门全体员工以及其他各部门经理,开会研究公司今后的运营方案。

程耀东坐在会议室中央,语重心长地对大家说:“同志们,海天公司经过近几年的发展,已๐经进入了非常关键的时期。我们的产品在不断地更新换代,我们的市๦场也在不断地扩大,这是可喜可贺的。但是,我们应该树立种忧患意识,那就是不要以为我们的产品越做越多,生意越做越大,就可以高枕无忧了。外面的竞争实在是太激烈了,如果我们不在产品研发上别ี出心裁,不在销售策略上计高筹,我们很可能就要面临着被淘汰甚至是破产的可能,这决非危言耸听。如果到เ了那个时候,我们在座的各位再想办法解决问题的话,恐怕为时已晚吧。这是个很现实而又非常严峻的问题,希望能ม引起大家的深思。”

程耀东喝了两口茶,清了清嗓子,接着说:“我今天召开会议的目的有两个ฐ:是要求研发人员,要充分发挥你们的聪明才智,多出点子,多想方案,要多创造出些符合市场需要的新品精品,这是我们企业的立根之本;二是要求销售人员,要灵活掌握市๦场规律,捕捉市场信息,制定些切实可行的营销策略,不断扩大产品市场,把我们的产品推向全国各地。请大家不要把目光都集中ณ在中关村这块地方,这块黄金地盘谁都想挤进来,然而有几家企业能如愿以偿呢?倒头来血本无຀归不说,弄不好还得倾家荡产。因此,我们应该放眼全国,大胆地去开发那ว些别ี人未敢想的尚未涉足的市场领域。我想,经过年两年三年甚至更长时间的努力,我们的目标就定能够实现。我的策略是:立足中ณ关村,进军沿海城市,开发中ณ部地区,挺进大西南。要在每个大城市๦建立我们的代理商,搞全面式同步式发展。而目前๩的工作目标就是:尽快打进深圳地区,并争取在上海和福建开辟根据地,然后再逐步向全国各大城市๦发展。”

这是个宏伟的目标。程耀东畅想完他的设想后,会议室掌声四起。

这时,李少春接过话茬:“程总刚才讲得好极了,听起来真是振奋人心啊。”接着,他朝会议室环视了圈,高喊声:“大家有没有信心完成这目标啊?”

“有!”大家不约而同地回答。不过也能ม听得出,有些声音是附和之调,因为有些人看不惯李少春这么爱表现自己。

李少春接着说:“程总刚才提到,我们眼下的任务是要进军沿海ร城市,特别是深圳,这是个很重要的地方แ,我们前๩几个月拿下了广州这块市๦场,我想深圳应该问题不大。上次在广州ะ与谭辉进行合作洽谈时,由于我工ื作没有做好,把产品价格定得太低了,给公司造成了定的损失,我在这里再向大家再作次检查。”说着,他站起身来,深深地向大家鞠了躬。然后,他信誓旦旦地向大家保证,“我想将功赎罪,开发深圳这个任务就交给我来完成吧,我定不会让大家失望的。”

李少春落座后,扭头看了眼程耀东,意思是想得到他的首肯。

程耀东沉默了会儿说:“这个问题嘛,不